http://blog.china.com:80/u/080416/133750/ 专注于创新营销,企业网络营销策略,网络营销等领域的研究,提供网络营销,网站建设服务 管家视界 管家视界 http://blog.china.com:80/u/080416/133750/200804/2362549.html <![CDATA[ <DIV> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、<B>&nbsp;什么是</B>玻璃<STRONG>创新营销？<BR>&nbsp;</STRONG>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 玻璃<A href="http://www.art-glass.org.cn/"><STRONG><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></STRONG></A>核心从原来的营销概念中关键的4P理论改变成了<A href="http://www.art-glass.org.cn/"><STRONG><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></STRONG></A>所谓的4C理论并融和一系列管理理论的新思想。在这个改变之下，营销的概念更进一步地深入到了整个玻璃企业，使玻璃企业从战略上围绕着营销发生了改变，这是传统营销概念中产品、价格、渠道和终端这四个概念所完全不能涵盖的。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 就玻璃企业而言，<A href="http://www.art-glass.org.cn/"><STRONG><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></STRONG></A>理论已经远远超过玻璃企业的销售部门的范围而深入到了整个玻璃行业，换句话说，整个玻璃企业将以营销为中心来组织。相对于传统营销的四个P的概念，<STRONG>创新营销</STRONG>相应地有四个C来对应，分别是消费者需求（customs）、成本（cost）、消费者便利（convenient）和整合沟通传播（communication）四个方面来取代之，相对于传统营销的分析、计划、执行、反馈，<A href="http://www.art-glass.org.cn/"><STRONG><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></STRONG></A>对应的战略定位、目标管理、知识管理、情景管理、领导力等来对应。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 玻璃<B><A href="http://www.art-glass.org.cn/"><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></A></B>是不同于传统的营销（以4P为核心理论），<B><A href="http://www.art-glass.org.cn/"><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></A></B>把营销概念扩展整个玻璃行业，并带来了六个转变：<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp; 1、由零散的战术创意正向系统战略营销转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、以产品为中心的营销正向以品牌为中心的营销转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、以价格为竞争导向的营销正向以整个价值链为激励体系的营销转变；<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、以渠道、终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的营销转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 5、以促销、广告为手段的营销正向整合传播为主的营销转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;6、以计划、执行、控制、反馈为主的营销正向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;　　<STRONG><A href="http://www.art-glass.org.cn/"><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></A></STRONG>在玻璃企业中的出现和应用并非偶然，其实<B><A href="http://www.art-glass.org.cn/"><FONT color=#cc0000>创新营销</FONT></A></B>是传统营销的延伸，是传统营销被玻璃企业普遍采用以后的成本上升和增长放缓有关。</P> <P>　　一、目前玻璃企业规模扩大，不同品牌日益增加；玻璃行业产品同质化现象日益严重；服务成本日益增高；消费者对玻璃企业和产品要求更高，但信任却在减少，多大同小异的战术被无限滥用。从内部来看，部门的本位主义盛行，营销部门常常感到整合乏力，缺少其他部门的配合，空洞的公司宗旨和政治化的说教，使销售战斗力减弱，不同玻璃企业曾大量采用的一些手段往往在失效，玻璃企业的运营成本却在不断增加，对销售的促进作用被相互抵消，从而使传统营销的经典手法对玻璃企业成长的促进作用亦大大降低。</P> <P>&nbsp;　　简单地说，<B>创新营销</B>要解决的问题是怎样在一个竞争者众多的环境下，一个并非在本领域内占据绝对领导地位的玻璃企业在市场上占住脚的问题，如何使这一个玻璃企业区别于从规模、产品和销售上都一致的其他玻璃企业的问题。</P> <P>　　这一问题尤其适用于一般消费品市场，那些技术含量不起决定性作用的产品市场。创新营销要求一个企业有一个区别于其他企业的战略，这个战略不仅仅是营销部门的，它甚至会涉及到玻璃企业的各个方面。最后玻璃企业将在自己的一个以营销为主线制定的战略下找到自己区别于其他企业的、被市场认可的定位，并以这样的定位赢得细分化市场的消费者。</P> <P>　　这也就是说，同样的玻璃产品，企业可以通过自己的战略，在一个细分化市场中占据主导性地位，而不必象传统营销一样要通过对同质产品的主导性地位的争夺来赢得市场，大家都知道，那样的竞争是充满了风险的。</P> <P><STRONG>　　二、玻璃新营销所带来的转变包括这样几个方面：</STRONG></P> <P>　&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、由零散的技术性创意到系统性的战略创意转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、从以产品为中心的营销向以品牌为中心的品牌营销转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、从以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 4、以渠道和终端抢夺为主的营销向渠道伙伴关系建设为主的深度营销体系转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、以广告、促销为主要手段的营销向以整合传播为主的营销转变；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6、以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。</P> <P>　　这些转变给玻璃企业企业带来的变化是深刻的，但同时它也要求玻璃企业为之而付出改造成本。这种变化，不仅是玻璃企业的营销部门，而更深入到了玻璃企业的决策和领导层。要求玻璃企业从最高层为之做出同步的变化，这就是<B>创新营销</B>的难度所在。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<B> 创新营销</B>对玻璃企业的要求越来越高，在一个营销的定位之下，玻璃企业整体、协同一体化地为这个定位服务并不是一件容易的事，更重要的是从观念上来改变，特别是非营销部门的观念改变。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;无论是玻璃行业中的大型企业还是中小型企业，以细分化市场取胜的案例也相当之多，国外同样也有很多具有鲜明特色的案例。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 玻璃企业要明确的知道市场环境确实已经发生了天翻地覆的改变，我们已经被迫站在了国际的大舞台；我们面对的消费者也改变了，市场经济把他们变得越来越聪明和越来越挑剔了；我们管理的员工也改变了，他们接受更多的知识和信息；我们的对手也改变了，新技术和商业资本、不完善的法治环境有可能让他们改变市场格局，我们经销商也改变了，知识型的经销商全面崛起，新业态不断涌现。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 所以，中国玻璃企业应该尽快学习并认识创新营销，以应对市场环境新变化，否则，中国玻璃企业仍然会在原有的营销围城中象困兽一样打转！</P></DIV>]]> 星期三, 16 四月 2008 08:23:21 GMT http://blog.china.com:80/u/080416/133750/200804/2362549.html 2008-04-16T08:23:21Z http://blog.china.com:80/u/080416/133750/200804/2362542.html <![CDATA[ <DIV>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 清明节转眼就过去,回家途中俺的爱机不翼而飞了?！看来每个人都有自己的不幸，俺又要郁闷一回去移动大厅重新去找回自己的手机号码！<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2008年4月5号，俺用了将近一年的爱机在被不明身份的兄弟借走。从广州火车站出发，一路上人潮汹涌，上了火车，俺在人群中毫不容易找到位子坐下来，而爱机仍然安详躺在我的口袋里。直到衡阳下了火车后，爱机的不幸终于降临了？！<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 爱机遗失地点在衡阳火车站附近，准确说应该是在火车站广场旁边的公交车站。因为在广州上车到衡阳的人多得赶上春运了！当时俺坐了一晚的火车，一出衡阳站头脑就昏昏的，结果手机就放在外套左边口袋里，便让不明身份的兄弟有了可乘之机。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 俺对无名兄弟的趁隙而如入趁人之危百般赞赏，因为你用那大无畏的精神向世人昭示，光天化日与众目睽睽之下，你的身手何等的快捷，你的动作多么的勇敢，你心肝犹若发亮的黑炭。在此，容俺暂且将无名兄弟简称为<STRONG>亚洲黑人</STRONG>。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 俺上了K1公车后，隐隐感觉不对劲，一就坐，俺去掏口袋，蓦然发现：俺那可怜的爱机早已被亚洲黑人你无情摸走，以后爱机每日每夜都要承受你黑手的蹂躏。难怪上车时俺感觉有人连推带挤，没想到亚洲黑人在俺上车时看准了机会。呜呼！可怜爱机，跟俺一年风风雨雨的爱机，在瞬间被亚洲黑人摸走。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 俺在想，爱机全身皆用透明手机套包裹，<STRONG>亚洲黑人</STRONG>在俺口袋摸爱机时，肯定相当费劲，要不然，俺口袋都被你亚洲黑人掏出个大洞来。要不是俺双手提着行李，不然俺会让兄弟你脸上开花。一举让你亚洲黑人变成亚洲红人，让兄弟你的威名远播并且红得发紫，钦佩之余，俺也衷心祝福亚洲黑人你有朝一日臭名远扬直至遗臭万年。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 至今俺已经回广州，俺的爱机已经下落不明。若有提供消息者必当写满100篇博文歌功颂德以作嘉奖。其实亚洲黑人摸走俺的爱机，也需要动一番脑筋，俺的爱机已经提前加了锁定，如果功能正常的话，就需要亚洲黑人先去找一解码高手去搞定，不然拿着俺的手机会劳心费神寝食而难安。另外本人爱机中的话费应该还没被兄弟煲完，因为我及时在网络上停机了，即使亚洲黑人你进去，也只能望机兴叹！不要因为我手机没话费，但这些话费是留给俺家里老老少少用的，所以对亚洲黑人你来说，摸走俺的爱机算是占了相当大便宜，但决不能再强夺俺的话费。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 亚洲黑人动作不够快，也许是手机摸得太多了，分赃了还来不及研究爱机。于是给足面子给俺留下话费，本人在此感激不尽。另外很遗憾的告诉亚洲黑人，俺提前还设定了手机被盗密码，不过我至今怀疑那手机功能是否正常，你一用手机，就会自动向俺告密，如果功能不正常的话，那要恭喜你了，亚洲黑人兄弟。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最后还要提醒亚洲黑人，本人爱机功能不全，但愿仍能得到你的厚爱，本来俺是可以带手写笔一起走的，结果手写笔坏了。亚洲黑人你使用起来肯定相当不方便，如果要方便使用爱机，请你去手机店买支新的笔，不然操作失误不要怨天尤人，其实这麻烦都是你自找的。<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 衡阳火车站一带真的太乱。当天我乘坐的车上，30人左右，一共有3人丢手机，1人丢钱包，这样算来，在车站有十分之一的人被亚洲黑人光顾过，仔细想想衡阳车站扒手有多乱！这是衡阳的耻辱！更是衡阳人的耻辱！希望有关部门重拳出击，狠狠打击这些不务正业的亚洲黑人。<BR></DIV>]]> 星期三, 16 四月 2008 08:22:25 GMT http://blog.china.com:80/u/080416/133750/200804/2362542.html 2008-04-16T08:22:25Z http://blog.china.com:80/u/080416/133750/200804/2362517.html <![CDATA[ 发博客，交博友，从现在开始你的博客生涯吧。^_^]]> 星期三, 16 四月 2008 08:19:53 GMT http://blog.china.com:80/u/080416/133750/200804/2362517.html 2008-04-16T08:19:53Z